Director Comercial con IA

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Módulo 1: Mentalidad y Liderazgo Comercial Efectivo

Unidad 1 Perfil y Rol Estratégico del Director de Comercial
Unidad 2 Liderazgo Efectivo
Unidad 3 Dirección Comercial Estratégica y Metodología Ciar
Unidad 4 Coaching Empresarial

Módulo 2: Método Doc y Ejecución del Cierre de Ventas

Unidad 1 Mentalidad Comercial Estratégica Sólida
Unidad 2 Método Estructurado de Ventas
Unidad 3 Prospección Activa de Clientes
Unidad 4 Apertura Efectiva de Conversaciones
Unidad 5 Calificación Profesional de Prospectos
Unidad 6 Cierres Intermedios de Avance
Unidad 7 Presentación Persuasiva de Valor
Unidad 8 Propuesta Clara y Estratégica
Unidad 9 Cierre Efectivo de Ventas
Unidad 10 Seguimiento Estratégico Postventa
Unidad 11 Diseño del Guion Infalible de 8 Fases

Módulo 3: Experiencia del Cliente

Unidad 1 El Multifacético Mundo de la Atención al Cliente
Unidad 2 No Asumirás Nada
Unidad 3 Preguntas que no Podés Dejar de Hacer
Unidad 4 Hacerse Experto en el Producto
Unidad 5 Whatsapp Bussines
Unidad 6 Estrategias de Atención al Cliente + Plantillas
Unidad 7 Herramientas para Atención al Cliente
Unidad 8 Estrategias y Tácticas de Social Selling
Unidad 9 Estrategias Creativas de Social Sellingpodés Dejar de Hacer

Módulo 4: Conceptos Clave de Inbound Marketing

Unidad 1 Qué es un Plan de Marketing
Unidad 2 Buyer Persona
Unidad 3 Customer Journy
Unidad 4 Manual de Marketing Digital

Módulo 5: Metas Smart, Planes de Acción y Estrategia Comercial

Unidad 1 Definición de Metas y Kpis Reales
Unidad 2 Herramientas de Mensajería Masiva
Unidad 3 Estrategia de Ventas Evergreen
Unidad 4 Estrategia de Lanzamiento Digital
Unidad 5 Escalera de Valor y Estrategias de Venta Upsell, Downsell y Crossell

Módulo 6: Control Comercial y Equipos de Venta

Unidad 1 Planilla de Control y Gestión de Datos
Unidad 2 Presentación de Informes Foda de Desempeño
Unidad 3 Reclutamiento y Capacitación de Equipos

Módulo 7: Dirección Comercial con IA

Unidad 1 Configuración y Uso del Asistente Comercial de IA
Unidad 2 ChatGPT para Emprendedores
Unidad 3 Packs de Gpts Comerciales

Módulo 8: Recursos Estratégicos de Escalamiento

Unidad 1 Definición del Cliente Ideal
Unidad 2 Vendé en Automático
Unidad 3 Creación y Planificación de Contenido
Unidad 4 Estrategia Evergreen con Vsl + Closer
Unidad 5 Estrategia de Lanzamiento Digital
Unidad 6 Oratoria Productiva y Comunicación Persuasiva

Módulo 9: IA Estratégica

Unidad 1 IA Como Copiloto de Gerencia en 2025–2026
Unidad 2 Los 3 Niveles de IA para Gerencia
Unidad 3 Cómo Usar IA para Análisis y Toma de Decisiones
Unidad 4 IA para Planificación Anual, Trimestral y Mensual
Unidad 5 IA para Resolución de Problemas del Negocio
Unidad 6 IA para Productividad de Alta Gerencia
Unidad 7 IA para Evaluar Desempeño y Tomar Decisiones de Equipo
Unidad 8 IA para Entrenar, Capacitar y Elevar Talento Interno
Unidad 9 IA para Comunicación Interna
Unidad 10 IA para Comunicación Externa
Unidad 11 IA para Liderazgo Emocional y Motivacional
Unidad 12 Plan 48h para Gerentes
Unidad 13 12 Prompts Esenciales para la Gerencia Moderna
Unidad 14 Checklist de Adopción Rápida

Módulo 10: Propuestas Comerciales, Honorarios y Expansión Profesional

Unidad 1 Contacto con Mis Potenciales Clientes
Unidad 2 Reuniones de Descubrimiento y Diagnóstico
Unidad 3 Redacción de Propuestas que se Aceptan
Unidad 4 Modalidad y Actividades Específicas de la Consultoría

Objetivos

Este programa tiene como objetivo formar a los participantes en el rol de Director Comercial con IA, desarrollando las competencias estratégicas, comerciales y de liderazgo necesarias para diseñar, dirigir, medir y escalar sistemas comerciales reales dentro de empresas, emprendimientos y equipos de venta. A lo largo de 6 meses (24 semanas) de cursado 100% online, distribuidos en 9 módulos, se busca que el estudiante domine herramientas clave como el Método DOC para estandarizar cierres comerciales, definición de metas SMART y KPIs, gestión y control de equipos de venta, experiencia del cliente y social selling, estrategias de escalamiento comercial (evergreen, lanzamientos, upsell, downsell y cross sell), además de inteligencia artificial aplicada a la gestión, planificación y toma de decisiones gerenciales. El propósito final es que el participante deje atrás la improvisación para liderar con procesos claros, metas medibles, indicadores concretos y resultados escalables, respaldado por una Certificación Oficial de la Universidad Tecnológica Nacional (UTN).

¿Para quién es este curso?

Este curso es para ti:

Ya lideras equipos comerciales y necesitas profesionalizar tu rol.
Eres responsable de ventas y buscas escalar procesos con estructura.
Eres consultor y diriges estrategias comerciales para terceros.
Eres emprendedor y quieres dejar de vender solo para construir un equipo.
Eres profesional y buscas asumir puestos de liderazgo comercial.

Modalidad de estudio

Duración del cursado: 6 meses (24 semanas) de formación online, distribuidos en 9 módulos.
Certificación: Certificación Oficial de la UTN (Facultad Regional Reconquista) con respaldo institucional.
Nivel: Perfil de salida orientado a la dirección y liderazgo de áreas comerciales.
Formato: Lecciones on demand paso a paso, con guiones, recursos, tableros de seguimiento y planes de acción por objetivos.
Recursos: Asistente comercial de IA, packs de GPTs comerciales, scripts y guiones por etapa, planillas de diagnóstico y seguimiento, manual de ventas editable, modelos de propuestas y presupuestos, y biblioteca de objeciones y cierres.
Comunidad: Acceso a una comunidad privada de alumnos, con casos reales, retroalimentación, red de colegas consultores y acompañamiento colaborativo semanal.
Disponibilidad: Curso online, accesible desde cualquier dispositivo.
Respaldo: Certificación con diferencial real ante empresas, equipos comerciales y clientes que buscan perfiles de liderazgo con base estratégica y certificada.

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